Мы разберем 5 ключевых тем, влияющих на выручку отдела продаж
Покажем шаблон продающей вакансии
Структура и мотивация отдела продаж
20% результата это правила игры, система и инструменты, которые вы внедрили в отдел продаж, но 80% это регулярный менеджмент.
Отдел продаж это не только набор инструментов
и техник. Отдел продаж это в первую очередь люди.
Результаты отдела продаж зависят не только от желания и мотивации менеджеров, но и от правил игры, которые создаете вы. Точно также как и правила дорожного движения в вашем отделе продаж нужны правила и система.
Чтобы требовать с менеджера конкретных результатов нужно обеспечить его инструментами и убрать с него все лишние задачи.
У каждого менеджера в отделе продаж есть свой предел по обработке заявок и продаж. Масштабирование вашей компании напрямую зависит от того, как быстро вы сможете выводить нужное количество вам людей и получать от них результат не через месяц, а через 3-4 дня.
Заглянем в адаптационную систему действующей компании
Изучим всю воронку найма и адаптации новичков
Как наладить доверительные отношения с любым человеком (клиентом)
Глубокий закон мотивации или как держать менеджеров в тонусе
Как увеличить компетентность команды в любой области
CRM система, как и скрипты должны быть понятными и удобными в использовании. А иначе даже самая навороченная CRM система и скрипты просто будут пылиться.
Пока вы не научитесь управлять отделом продаж на основе цифр далеко вы не уедете.
Менеджеры, которые общаются клиентами. РОП управляющий менеджерами. Вы как владелец управляющий всем отделом продаж.
Пока не налажены правильные связи между людьми, то инструменты ничего не дадут.
Разберем какая модель отдела продаж подходит под ваш бизнес
Определим ключевой этап воронки после которого конверсия в продажу будет минимум 50%
Покажем финансовую мотивацию отдела продаж, которая работает у лидеров рынка
Покажем внутрянку CRM системы и ее структуру
Изучим как добиться от менеджеров правильной работы в CRM
Напишем высококонверсионный скрипт под ваш бизнес
Выведем список главных метрик, которые нужно отслеживать регулярно
Изучим систему тренировок и игр для улучшения показателей
Научимся читать отчеты и принимать решения на основе цифр